招數一收封房金逼訂

有些售樓人員會先察言觀色，判斷消費者的購買意向。假如其購買意愿很強烈，售樓人員就會讓消費者先交一點錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數一般不多，一兩百元即可，最多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費者對其有了歸屬感。其實，這是一種被行內稱作“逼訂”的銷售技巧。消費者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往最終會將其買下。

【資料圖】

招數二封殺第一需求

樓盤的銷售現場通常會張貼出一張銷售進度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預訂。如果消費者完全相信這個進度表，可能就被忽悠了。

在售樓人員介紹樓盤情況時，消費者第一眼看中的往往是整個小區最好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時，控制臺的人員立即就心領神會，告知消費者這套房子已經售出。

規劃面積較大的樓盤項目往往采用低開高走的價格策略。一個項目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發商就會以“小區里最優質的房子”作為誘餌，吸引消費者的關注。隨后，開發商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經售完。不明就里的消費者聽信銷售人員的介紹后，往往會放棄自己的第一選擇，轉而買下性價比并不高的房子。隨著銷售量的增長，開發商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價錢。

招數三囤房加價

對于銷售情況比較火爆的項目，消費者想買的房子往往已經售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當消費者的購買意向強烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉讓，一些消費者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。殊不知，這筆轉讓費其實已經裝入了售樓人員的腰包。

消費者蔣先生就是這樣一位受害者，他看中了位于北京市大興區的一個新樓盤，均價為每平方米2.6萬元。綜合考慮了地段、戶型、交通等因素后，蔣先生對該樓盤非常中意。開盤后，蔣先生來到售樓處，發現自己看中的房子已經售完，剩余的幾套房的價格也漲到了每平方米2.8萬元。就在他大失所望時，售樓人員稱自己有個客戶為了投資訂了好幾套房，她可以勸說其讓出一套。由于房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的，他當即要求和這位客戶見面，售樓人員隨即與該客戶取得了聯系。雙方經協商確定，按照每平方米2.7萬元的價格成交，其中每平方米1000元的差價需要用現金的形式直接支付給轉讓者。后來，蔣先生驚訝地發現將房子轉讓給自己的客戶竟然是該項目的售樓人員之一，所謂的轉讓不過是場騙局。

招數四苦肉計

買房與賣房的交易過程有時候就像一場心理戰，售樓人員贏得了消費者的同情心后，其介紹的內容就會顯得格外可信。在此過程中，一些售樓人員會時不時地用點苦肉計，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費者手上;在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費者看房，凍得嘴唇發紫……此時，消費者往往最容易動惻隱之心。

還有一些售樓人員練就了一雙“勢利眼”，會從消費者的衣著打扮去判斷其經濟實力。他們會關注消費者的衣服品牌、穿著搭配、是否已在別處購買了房產、開哪種檔次的車等，然后看人下菜碟，向其推薦不同價位的房子。

招數五美化樓書

開發商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的消費者容易被此迷惑，進而買下房子。

事實上，樓書沒有完全真實的，消費者切不可相信樓書中的承諾。因為在通常情況下，樓書所提出的條件僅表明開發商的意愿，沒有法律效力。如果發生法律糾紛，樓書是不能作為證據的，除非雙方簽字認可了樓書中的承諾，并將其附在購房合同的補充協議中。

除此之外，對于樓盤沙盤所呈現出的效果消費者也不要完全相信。因為受燈光和視線的影響，消費者會對沙盤產生一種錯覺，再加上有些沙盤是用特殊材料制作而成，看上去更富有立體感。實際上，現實中的房子即便樓層、朝向、角度、視野再好，也絕對達不到沙盤呈現出的效果。

招數六借名貼金

許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區聘請了某知名外資物業公司進行管理，但實際情況可能并非如此。事實上，一些開發商通常只付費購買了知名外資物業公司的名稱使用權，然后稱其為物業顧問。通常情況下，知名的外資物業公司只會為每平方米價格在數萬元以上的高端樓盤服務，而借用其名字的開發商通常自己組建隊伍，對小區進行物業管理。

招數七偷換概念

在消費者越來越重視小區環境的當下，園林綠化成為人們購房時考慮的重要因素之一。為了迎合消費者的口味，開發商常在銷售時偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。

據記者了解，小區綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區范圍內各種綠地的總和與小區用地的比率，消費者千萬別被開發商的文字游戲蒙蔽了。

招數八樣板間“偷龍轉鳳”

隨著生活品質的不斷提高，一個寬敞明亮、沉穩大氣、充滿時尚元素的樣板間已經成為各樓盤打造的重頭戲。對于一些沒有空間概念的消費者而言，樣板間的確是一個能夠更直觀了解整個房間結構的參考。但事實上，樣板間往往也是開發商用來迷惑消費者的手段之一。很多消費者都反映，開發商實際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。

很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進去立刻給人一種寬敞舒服的感覺，一點也不像100平方米的房子。原來，有些樣板間會把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強了，消費者看著也舒服很多。可是，交房時那堵厚厚的墻并不會被換成玻璃的，由此便產生了視覺落差。若消費者受樣板間的迷惑，購買到了性價比其實并不高的房子，也只能自認倒霉了。